承認率は確認してますか?

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こんにちは、Nです。

あなたは、「承認率」を
個別の案件で確認してますか?

発生ベースで収支は見ているかと
思いますが、確定ベースも
必ず見てください。

その理由をお話しします。

ものすごく極端な例ですが、
以前に光系の案件1つで、
報酬の発生ベースで100万円を
超えたことがあります。

広告費は5万円弱ぐらいで
もうテンションがあがりまくり、

「これはウハウハだ!」

なんて喜んでました。

そして、承認が出る頃に
その案件を見てみると・・・

1つだけ承認で、それ以外は
全部「拒否」でした。

全部で100件ぐらいの発生で
1件だけ承認です。

「うそだろ・・・」

承認されるまでは安心できないのは
わかっていましたが、それでも
結構この案件ではガックリきました。

それ以来、発生はあくまでも発生、
承認されてはじめて報酬になる、
という事を身をもって体験しました。

「わかってはいるけど、手間が・・・」

そんな方のために、簡単な方法を
お伝えします。

3ヶ月前の発生レポートを見る

多くのASPで、発生ベースのレポートが
出力できると思います。

それを調べるために、毎月末などに
どれくらい成果が発生しているか、
見ているレポートがあるはずです。

多くの場合、そのレポートに
発生に対し支払いの「可否」の
欄があるはずです。

VCだと注文リストの「ステータス」が
それにあたります。

当月に見ると、ほとんどの案件が
「保留」になっています。

承認期限にもよりますが、
3ヶ月前のレポートを見れば、
ほとんど可否のどちらかが
出ているはずです。

それを見て、それぞれの案件の
承認率を確認してください。

承認率まで確認して、はじめて
正確な収支が取れ、どこまで
広告費をかけてもOKかが
はっきりとわかります。

計測できるものは、極力計測して
改善していきましょう。

それでは、また!

N

●3年ぶりに帰ってきた「藤田哲也の個別コンサルティング」

 ⇒ http://www.japan-forum.jp/sp/kojin.htm

mt

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